Você vai negociar ou comprar algo por 6 motivos. Confira quais são - VC S/A

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Nossas decisões são quase sempre regidas por princípios comportamentais, embora muitas vezes justifiquemos nossos atos pela lógica. Em mais um episódio da websérie “Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa”, Eduardo Ferraz explica quais são os motivadores principais que estão em jogo numa negociação.

Antes de apresentar uma proposta a alguém, tente descobrir o que motiva essa pessoa. Há seis motivadores pelos quais as pessoas negociam. ” Esses motivadores podem variar de acordo com a fase a vida, mas  também temos os motivadores de forma estrutural. Ou seja, um ou dois desses motivadores norteiam a maioria das tomadas de decisão. Dois motivadores são circunstanciais, ou seja, as vezes eles são importantes, às vezes não. E para dois motivadores não damos muita bola”, diz o autor.

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